清華工商管理總裁班（第116期）一行36人，在徐亞同學(xué)的大連海參養(yǎng)殖基地上了一堂生動的“體驗課”。

為使總裁班教育更加生動化、形象化、趣味化，使同學(xué)們的交流更加深入，10月25日下午，清華工商管理總裁班（第116期）班委精心安排，組織了一次現(xiàn)場學(xué)習(xí)調(diào)研。班委會組織帶領(lǐng)36位同學(xué)集體參觀學(xué)習(xí)了徐亞同學(xué)的海參養(yǎng)殖基地。

今年以來，大連市海參養(yǎng)殖業(yè)投資不斷增加，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，預(yù)計產(chǎn)值超過5億元，從而成為我國最大的海參繁育、養(yǎng)殖、生產(chǎn)基地。生產(chǎn)商和經(jīng)銷商投資海參養(yǎng)殖的積極性不斷提高，全市累計投入4.7億元用于新建和改造海參人工養(yǎng)殖池，海參養(yǎng)殖面積已達(dá)到12萬畝，共投入海參育苗室180個，預(yù)計海參年產(chǎn)量6000噸。全市形成了育苗、生產(chǎn)、加工、市場開發(fā)一條龍的產(chǎn)業(yè)體系。

俆亞同學(xué)的海參養(yǎng)殖基地就位于目前大連養(yǎng)殖海參最集中的海域，驅(qū)車2個多小時來到一片美麗的海域，同學(xué)實際查看了海參養(yǎng)殖場場，認(rèn)真聆聽了海參養(yǎng)殖項目的立項、建設(shè)和發(fā)展的過程。通過與徐亞同學(xué)的深入交流，對海參養(yǎng)成過程、精深加工流程、先進生產(chǎn)設(shè)備和企業(yè)創(chuàng)新管理理念有了深刻地了解。同學(xué)們了解到了海參養(yǎng)殖企業(yè)這幾年來的發(fā)展?fàn)顩r，進而談到了企業(yè)管理中的一些問題，通過對企業(yè)管理等話題的深入探討，同學(xué)們旁征博引，以自己的企業(yè)管理為案例，分別發(fā)表了多年來總結(jié)出來的一些管理心得，這次探討可以說解決了許多企業(yè)管理上的難點及疑點問題。同學(xué)們除了獲得精神上的食糧，還現(xiàn)場體驗了捕撈海參的過程，也品嘗到了最新鮮、最美味的海參。可謂是“一舉兩得，一箭雙雕”。

在徐亞同學(xué)的整個創(chuàng)業(yè)歷程中，同學(xué)們也體悟到了很多。斯蒂文說過，創(chuàng)業(yè)是個人，不管是獨立的還是一個組織內(nèi)部，一個追逐和捕獲機會的過程。創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新，突破和發(fā)展。企業(yè)家是典型的被某種動力驅(qū)使的人，這種動力就是勇氣和果斷。創(chuàng)業(yè)之路是艱辛的，坎坷的，但成功的那種喜悅和自豪感，無溢于言表，真正體現(xiàn)了我們?nèi)松膬r值。在徐亞同學(xué)的身上，同學(xué)們看到了，成功就是把握機遇，成功就是堅持不放棄，成功就是創(chuàng)立自己的品牌，構(gòu)建正確的銷售渠道。作為企業(yè)家，看重的是市場機會；作為管理者，應(yīng)當(dāng)更看重已有的資源。

每個人都不會是一帆風(fēng)順的，都有著不同的心酸經(jīng)歷。當(dāng)然徐亞同學(xué)也不例外?！澳且惶?，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明。路上的辛酸已融進我的眼睛，心靈的困境已化作我的堅定……” 這首歌的歌詞正是徐亞同學(xué)創(chuàng)業(yè)心理歷程的寫照。

一、是機遇，讓他選擇了綠色產(chǎn)業(yè)

有人說過這樣的話：“百萬富豪只有在經(jīng)營實踐中本著創(chuàng)新精神，才能在無窮變化的商場中，抓住機遇，搶占商機，贏得巨額財富。

“在2004年的時候，我先生在生意上結(jié)識的一個知交的朋友，大連人，這個朋友經(jīng)親戚介紹投資了第三產(chǎn)業(yè)——海參，同時也邀請我們加入這個行業(yè)，那時我們第一次了解海參和它地營養(yǎng)價值。但出于對這個行業(yè)了解甚少、又遠(yuǎn)在北方，所以也只是觀望。到了2006年我懷了小女兒，朋友說吃海參對孕婦有好處，將來出生的孩子記憶力和抵抗力都好，并免費提供了。我堅持吃了幾個月，懷孕期間一直精力充沛，產(chǎn)后也恢復(fù)的很快。有了親身的體會，對海參也有了更深的了解，“天然的滋補佳品--海參”，這是個綠色的朝陽產(chǎn)業(yè)，一定會有很好的前景。2008年，我先生的那位大連朋友在大連瓦房店謝屯開發(fā)了海參養(yǎng)殖海域，我們就毫不猶豫地加入了這個行業(yè)。第一次購買了500多畝海域，一期投資額2000多萬元。”

    機遇與挑戰(zhàn)并存，機遇往往又像天邊的閃電會一亮而過，中產(chǎn)階級把握機遇，才能迎接工作和生活在全球化的信息時代的五彩繽紛、接踵而來的挑戰(zhàn)。

    二、成功，就是堅持，永不放棄

    吹盡狂沙始得金。只有經(jīng)過風(fēng)雨的洗滌，才能看到美麗的彩虹。

    “海參的生長周期從投苗到產(chǎn)出需要三年時間。2008年的下半年全球金融危機，我們的傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)受了很大的影響。到了2009年的春季投苗就資金不足了。當(dāng)時壓力很大，我先生想把其中的一部分參圈賣了再投苗，我堅決不同意。我想既然我們認(rèn)定了這個行業(yè)，就不要輕易放棄，再堅持一年就能看見收獲了，再想想其它辦法。出于我和先生平時的信譽度，身邊的朋友和親戚在我們資金最困難的時候主動援助了我們。當(dāng)時09年春季的參苗順利的投放了。因為親朋好友的大力幫助和扶持，我們順利的度過了這次的難關(guān)，同時也感悟到了做人與經(jīng)營公司是一樣的，信譽最重要。現(xiàn)在回想過去我們?nèi)匀粫汛е屑づc感恩熱淚盈眶?！?

熬過了艱苦的兩年，到了2010年海域的市價和海參的價格比徐亞同學(xué)他們當(dāng)時投資的時候都翻番了，這時更堅定了他們的投資信心。同年秋季海參也有了出產(chǎn)，在附近的養(yǎng)殖區(qū)中他們也算產(chǎn)量高的海參養(yǎng)殖戶了。這一年他們又在葫蘆島投資了同樣多的海域，事業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。

三、創(chuàng)立品牌，構(gòu)建銷售渠道

一個成功的企業(yè)，往往是第一個創(chuàng)建者就開始為自己的企業(yè)注入靈魂，打下堅實的基礎(chǔ)。

“海參每年有了固定的出產(chǎn)，但有時收購的價格受市場波動的影響。每次收購商收購這邊海域海參的價格比其地方要都要貴些，我們分析了原因。因為這里的海域比其他養(yǎng)殖海域水深，水質(zhì)清、鹽度高，生長周期長，所以產(chǎn)出的海參皮厚、營養(yǎng)好，是遼參中的上品。我們就有了要創(chuàng)立自己品牌的設(shè)想。2011年底成立了“大連元生太海參養(yǎng)殖有限公司”。設(shè)立了“元參太”這個品牌。“元參太”喻意原生態(tài)，我們想把北方的原生態(tài)的天然滋補品分享給大家，分享給南方的朋友，因為我們南方對海參的確了解甚少?！?

2012年徐亞同學(xué)在江陰設(shè)立了兩個門店，第一年的“試水”銷量還可以，但客戶都是朋友和熟人介紹的，發(fā)展的比較慢。如何在營銷上有所突破，如何讓更多的人了解“元參太”？這就需要利用微信社交平臺，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，利用品質(zhì)及價格優(yōu)勢，擴大市場份額。還需要利用電子商務(wù)平臺，打造品牌作為核心競爭力，加速市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

徐亞同學(xué)說，“土厚才能根深，根深才能葉茂”。事業(yè)的道路還要繼續(xù)朝前走，衷心地感謝那些在路上幫助過我們的人。

通過這次的養(yǎng)殖基地的現(xiàn)場“體驗式”的學(xué)習(xí)，把課堂教學(xué)與實踐教學(xué)的差距明顯縮小了，讓同學(xué)們在實踐教學(xué)的真實環(huán)境中去感受和體驗其中所反映的性質(zhì)、規(guī)律以及事物之間的相互聯(lián)系，通過同學(xué)們的自主、協(xié)助學(xué)習(xí)和親身體驗，來完成對所學(xué)知識的意義建構(gòu)。也使得同學(xué)之間的交流溝通更加緊密了。

此次大連之行，讓我們受益匪多，班委會表示，今后類似參觀學(xué)習(xí)現(xiàn)場企業(yè)還要多多組織，要創(chuàng)造機遇，讓更多的同學(xué)參加企業(yè)調(diào)研，推進清華工商管理總裁班教學(xué)往更深層次的改革和發(fā)展。同時也要實時實地的了解更多同學(xué)的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，解決各自企業(yè)發(fā)展中的疑難問題，挖掘企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，助推同學(xué)們的企業(yè)發(fā)展。任重而道遠(yuǎn)。