本次課程安排如下：
時(shí)間:2021年12月18日-12月19日
地點(diǎn):北京·清華科技園
導(dǎo)師介紹 ：
邱鴻賓
十二年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)R&D，Market ing，Sales多個(gè)崗位，接受過系統(tǒng)的營(yíng)銷訓(xùn)練，歷經(jīng)海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多個(gè)公司級(jí)項(xiàng)目歷練，累計(jì)簽單超過30多億。經(jīng)營(yíng)過礦山，做過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成，小有所成，曾斬獲5000萬的行業(yè)個(gè)單。實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)從14億到3.2億的爆發(fā)式增長(zhǎng)
課程內(nèi)容 :
《華為大客戶營(yíng)銷》
大客戶營(yíng)銷不是玄學(xué)心法，必有科學(xué)方法。邱老師的理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)都很豐富，結(jié)合十二年的華為營(yíng)銷實(shí)踐，三年的創(chuàng)業(yè)體會(huì)，將國(guó)際一流公司的成功運(yùn)作體系和本土行之有效的現(xiàn)實(shí)手段相結(jié)合，將銷售的藝術(shù)性總結(jié)提煉為科學(xué)的可學(xué)習(xí)的套路上，解決了上課聽得很興奮，課后不知如何操作的難題。課上傳授的宏觀識(shí)人、微觀刻畫、日常交互等客戶連接的技巧，套路清晰，自成體系，在實(shí)際應(yīng)用中可立筆見影，假以時(shí)日，不斷練習(xí)，融會(huì)貫通，便是高手接地氣，通過老師在進(jìn)行結(jié)構(gòu)化知識(shí)講授后借助小組討論、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)演練最后再總結(jié)的方式，讓學(xué)員深刻領(lǐng)會(huì)。
具體課程安排見下圖：
