中國企業(yè)管理的最大誤區(qū)：是用管理駱駝的方法管理兔子。

營銷就是要將同樣的產(chǎn)品賣出不同來。 

切割營銷——將對手逼向一側(cè)。 

品牌是商品海洋中的燈塔

高度構(gòu)建“第一”，角度構(gòu)建“唯一” 

品牌抓兩極——要么“第一”要么“唯一”  

章魚商業(yè)模式——同時構(gòu)建多個“第一”的渠道模式  

沒有哪個品牌強大到無法被挑戰(zhàn)；沒有哪個企業(yè)弱小到不能去競爭 

大處要壯闊，小處要鋒利 

沒能將企業(yè)做大，要么經(jīng)驗太少要么經(jīng)驗太多

                                                                   ——路長全

6月18日，工商管理（EMBA）總裁高級研修班誠邀切割營銷理論創(chuàng)始人路長全教授為大家?guī)怼肚懈畲鬆I銷》。路長全，中國營銷教父，著名品牌營銷專家，切割營銷、品牌兩極法則、章魚商業(yè)模式理論創(chuàng)始人，中國企業(yè)500強10%成功品牌幕后導(dǎo)師。路老師帶領(lǐng)同學們分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略頂層設(shè)計案例，剖析案例中涉及的關(guān)鍵思維：

戰(zhàn)略的頂層設(shè)計——多數(shù)人用戰(zhàn)術(shù)上勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的失誤 

找準核心競爭力——找到你成功的源代碼 

產(chǎn)品的切割營銷——切割出你產(chǎn)品的差異化  

品牌的兩極法則——要么“第一”要么“唯一”  

高效的商業(yè)模式——形成強強結(jié)盟的利益共同體！

互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)邏輯

互聯(lián)網(wǎng)——“人界”“神界”之間“第三界”，現(xiàn)實世界中的任何商業(yè)模式幾乎在互聯(lián)網(wǎng)上都可以存在，互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)連接：無邊界+零距離。

互聯(lián)網(wǎng)下的營銷思維  

 現(xiàn)代管理素質(zhì)：專業(yè)化精神+無邊界視野

互聯(lián)網(wǎng)下營銷的女性思維

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷核心

——將產(chǎn)品塑造的足夠有魅力！

——讓消費者通過互聯(lián)網(wǎng)主動自發(fā)傳播

魅力源自“與眾不同”，不要追求“完美”，要讓自己“鮮明” ，魅力來自“聰明的不一致”。

切割營銷——將對手逼向一側(cè)

將你與世界分割開來——切割營銷

將同樣產(chǎn)品賣出不同——營銷關(guān)鍵塑造

營銷不是競爭“更優(yōu)秀”或“更好”！  

營銷是賣“不同”！ 

不切割，沒認知；不切割，沒價值 

用“不同”這把刀切下屬于你的市場份額

?切割大營銷——“非此即彼”原理，切割出對立的兩大板塊，不可能用同樣的思維得到不一樣的結(jié)果。

品牌兩極法則——高效構(gòu)建品牌的極簡原理

市場競爭力兩大要素：技術(shù)、品牌，品牌是除技術(shù)外，唯一能夠?qū)股鐣兓姆▽殻?/span>

我國多數(shù)企業(yè)面臨的營銷現(xiàn)狀

企業(yè)困惑：價格競爭，渠道乏力！ 

客戶困惑：商品過剩，選擇迷茫！ 

中國經(jīng)濟：產(chǎn)能過剩，供給側(cè)改革！

企業(yè)要想生存，就必須突破惡性價格競爭，否則別無生路！

意味著營銷要從價格競爭升級為價值較量，品牌生存邏輯“多中心”時代的“單一”生存法則。

品牌兩極法則，要么“第一”，要么“唯一”，要么將對手踩在腳下，要么將對手逼向一側(cè)。

全力以赴爭奪“第一”  

做不了“第一”，就做“唯一”  

今天的“唯一”，就是明天的“第一”  

只有“第一”和“唯一”具有絕對競爭力

“第一”和“唯一”是長期生存的需要

高度制造“第一”   ，角度構(gòu)建“唯一”

構(gòu)建高度“第一”智慧，爭奪認知至高點

構(gòu)建品牌角度，總有一個角度成就你的“唯一” ，角度不同，產(chǎn)品不同 ，角度不同，遭遇阻力的性質(zhì)和大小不同 ，恰當?shù)媒嵌饶芑捌接埂睘椤吧衿妗?，改變不了產(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的角度。

品牌運作的機理，從某一角度將某一差異——放大！放大！再放大！強化！強化！再強化！當差異被放大和強化到一定程度，就在消費者的心智中產(chǎn)生了質(zhì)變，形成產(chǎn)品的 “唯一性”！

構(gòu)建高度“唯一”的智慧，轉(zhuǎn)換認知角度。