清華大學卓越財務總監(jiān)高級研修班

從西游記談財務管理

導語
對于廣大的70、80后，86版的《西游記》幾乎承載著每個人成長的記憶，也啟蒙著這代人走入中國古典文學的殿堂。不同于水滸的“虛情假意”、三國的“陰謀陽謀”、石頭記的“纏綿繾倦”，細品西游你會發(fā)現(xiàn)處處透出一種處世的哲學和成長的智慧。作為一個在財務體系浸淫了快二十年的老財務，突然有種心情把玩一下西游里的人物，來看看他們的發(fā)展路徑給我們的啟示。

人物1：小孫同志—草根出身的業(yè)務能手如何上位
 

 
　　大多數(shù)人看西游一定把小孫這只猴子作為第一主角，那就一起先回顧一下他的奮斗歷程。小孫同志出身于草根，在花果山通過穿越水簾洞的搏命行為奠定了自己的小山頭地位，但是區(qū)別于其他胸無大志的猴子，小孫知道沒有知識就會落后，毅然放棄安逸的生活學到了本領。這時小孫開始驕傲了，不但放棄別人羨慕不來的“編制”，更不知天高地厚的挑戰(zhàn)規(guī)則，結果當然被“鎮(zhèn)壓”。幸運的是原來歸屬于天庭體系的佛派勢力希望能夠獨立門戶，小孫再一次得到向體制出發(fā)的機會，最終在磨平棱角以后修成正果成為斗戰(zhàn)神佛。
   所以大家喜歡小孫更多是因為他代表了草根階級，他的成功路徑是可以被復制的。如何在這個拼爹的時代從草根進入體制，小孫同志給了我們四點啟示：
　　一是在業(yè)務上必須要讓自己具有相當?shù)母偁幜ΑＷ鳛椴莞紫纫凶约邯毺氐母偁幜?，要有被利益階層利用的價值。小孫同志憑著勇氣和運氣在花果山上位后如果驕傲自滿不求上進，最好的結局就是等吃混死，很大的可能被牛魔王們搶了地盤不得善終。幸運的是小孫同志通過一個偶然事件深深領悟到專業(yè)的重要性，通過學習和實踐不斷提升自己的業(yè)務水平，最終成就了事業(yè)。
　　二是必要的推廣、宣傳甚至炒作自己。財務人員一般都比較老實，木訥不善言表。但如果要想邁入管理層，那么必要的推廣和炒作就很重要。在西游中大家發(fā)現(xiàn)很多妖怪如黑熊精、奎木狼業(yè)務能力完全不輸小孫甚至更高，但是最后小孫被組織選擇主要是他比較會炒作和包裝。大家發(fā)現(xiàn)早期的小孫特別能夠折騰事，闖龍宮、擾地府、偷蟠桃、鬧天宮，事雖沒啥意義但搞出了名氣，這些也成為小孫同志取經路上區(qū)別于其他妖怪最重要的“名片”。
　　三是要有很高的情商，總結六個字“會借勢、懂變通”。小孫同志在職業(yè)生涯前期基本靠單干，憑著過硬的業(yè)務水平打出了自己的天地。但是在五行山下壓了五百年后，業(yè)務水平退化了但腦子變清楚了，最大的蛻變是懂的利用資源，學會了“借勢”。取經路上他用的最多的資源是觀音菩薩，因為他知道觀音是這次創(chuàng)業(yè)旅程幕后的實際出資人，甚至比創(chuàng)業(yè)團隊更在乎結果；另一個進步是他懂得了變通，觀察他取經路上打妖怪的表現(xiàn)，對于沒有背景或后臺的妖怪如白骨精那是能殺就殺，絕不留情。但是對于領導的坐騎、童子基本適可而止，賣個面子和人情給他背后的老板，這也使得小孫順利度過很多難關。
　　四是要認清時局，把握機會。小孫是被佛派董事長如來壓了500年，按小孫以前的個性出來后必定又是大鬧一場。但是小孫清醒的認識到他是沒有能力去抗衡如來這樣級數(shù)的大BOSS的，更何況吃過苦頭以后知道草根就是草根，被搞是分分秒秒的事情。因此他勇敢的做了一個決定，既然我干不過你，我就加入你。在加入取經隊伍后，小孫同志對根紅苗正的領導有看法鬧別扭，但隨著被套上緊箍咒后他清楚的認識到組織需要唐三藏，因此白骨精事件后他和唐僧基本沒有發(fā)生過原則性的沖突，最終取得成功。
 
人物2：唐僧——帶頭大哥必須具備的素質
 

 
　　我不知道看西游的朋友們有多少喜歡唐僧，估計男性同胞很少。但我覺得唐僧對于那些帶隊伍的人是個值得回味的人物。
　　回顧一下唐僧的履歷，前世是佛派弟子金蟬子，但應該地位不高類似于老鼠精是只有悟性的小蟲子，發(fā)宏愿來到人間輪回了十次居然還沒有能夠完成任務，更悲催的是前九次基本活不過30歲。這一世好不容易投胎到了“高干之家”，母親是丞相殷開山的女兒，爸爸陳光蕊還是狀元，可惜爸爸在帶著媽媽赴任途中被“板刀面”了，媽媽跟了“殺父仇人”到江州一起生活了二十年，可憐的孩子被和尚收養(yǎng)自己也做了和尚。后來被觀音菩薩看中承擔了取經的任務，一路上不是被男妖怪抓就是被女妖怪吃豆腐，總之如同現(xiàn)實世界的很多領導存在感極低，基本就是一個累贅。但就是這樣一個領導最終帶領團隊克服千難萬險獲取真經，他成功的秘訣是什么呢？
　　首先唐僧是根正苗紅的體系內人員，獲得了組織的無條件信任。前面說了唐僧的前生金蟬子不是佛國重要人物，但是起碼是自己人，能力欠點但政治素養(yǎng)讓人放心。而他幾個徒弟，小孫的師承存在爭議，且性格適合走業(yè)務路線，不適合走行政崗位，帶隊伍在花果山已經證明了不適合；小豬原來是競爭對手玉帝的高管，雖然犯事了，但是人心割肚皮??；沙沙原來也是玉帝的保鏢，對外宣稱弄碎一盞燈被打下流沙河天天萬箭穿心。這個理由鬼也不信，估計不是說了不該說的話就是搞了不該搞的人。所以奉勸大家在企業(yè)尤其是財務這種敏感崗位，空降的或不愿站隊的就混混技術崗位吧。
　　其次唐僧非常懂的用人之道。小孫同志業(yè)務強，但脾氣倔，唐僧對他的處理方式就十個字：先冷卻、再媾和、求同存異。小孫剛加入這個團隊氣不太順看不起小白臉唐僧，再加個性倔強終于在白骨精的時候徹底爆發(fā)了。這個時候唐僧非常堅決把他趕走，其實是向組織表達一種態(tài)度，要么用他，要么無條件支持我，最終唐僧獲得了勝利。小孫回來以后，唐僧也知道業(yè)務上小孫最靠譜，這個時候唐僧采用了媾和的方式，一方面大度的上演師徒一家親，探路、化緣、打怪這些勞心勞力的事你放手干。另一方面時不時提醒小孫你不聽話我就念緊箍咒疼死你，典型的胡蘿卜加大棒；再看他對待小豬豬，那就是完全另外一種態(tài)度了。小豬豬業(yè)務一般，但是會拍領導馬屁，會打小報告，很多時候唐僧無法說的話和做的事都由小豬豬來背鍋，所以唐僧對他十分袒護；最后是小沙，西游里的小沙基本打醬油，不挑擔不殺怪。他最大的作用就是緩沖矛盾。小孫欺負小豬了沙沙來拉架，小豬豬打小報告了沙沙來和泥，師傅發(fā)火了沙沙來勸慰，大家都撂挑子了沙沙來鼓勁。這是由于有著巧妙的用人之道，唐僧才能在十多年的創(chuàng)業(yè)之路上讓隊伍各司其職，不散不亂。
　　再次唐僧長的好看，有領導的“范”。中國古代當官除了考量學問，更講究“身言書判”，其中“身”就是賣相，是放在領導選拔第一位的。而團隊內小孫是只猴子，尖嘴猴腮的肯定不招人喜歡；小豬的長相是“獠牙鋒利如鋼銼，長嘴張開似火盆”，出去談個事人家還以為是保安；沙沙是悶葫蘆，長的也是五大三粗的。而小唐那是玉樹臨風，一表人才。所以奉勸那些長的欠點的兄弟要想成為帶頭大哥必需付出更大的努力。
　　最后還必須說唐僧的逆商很強。一路上幾十次被妖怪抓住差點吃掉，但是妖怪打掉了立馬又上路了，根本不需要調整和心理建設。你說內心沒有一點不安或恐懼我不相信，但是作為領導就要有強大的“心臟”，否則把壓力向下傳遞大家都撂挑子了。
 
人物3：小豬豬——成為領導最信任的助手
 

 
　　小豬豬是西游記里面比較有爭議的一位人物。評價他之前我們先分析下取經團隊成員最終的結局：唐僧和小孫成佛了，算是混到了企業(yè)的高管層；沙沙不動聲色也混了個金身羅漢，算是享受中層干部待遇了；小豬豬表面來看就不太好了，凈壇使者顧名思義就是管貢品的，跟小白龍差不多就是個主管級別。但是我們要具體分析，那三位雖然享受待遇，但是基本沒有行政權力，吃個飯報個帳還要看如來的心情。而小豬豬是團隊中唯一有行政職務的，而且是標準的肥缺，所以實際如來最信任的還是小豬豬。那么他是如何獲得領導的青睞呢？
　　一是擺正姿態(tài)，定位準確。取經團隊中小豬豬的出身是最好的，下界前是天庭的天蓬元帥，就是海軍總司令，原來沒事那可是能夠一起和如來吃飯喝酒的。但是加入取經團隊后，小豬豬從來沒有躺在以前的光環(huán)里，相反師傅長師傅短的甘心以下屬自居，做好自己力所能及的事，堅決擁護唐僧的核心領導地位。設想一個原來的一方諸侯能夠對一個沒有經歷的小領導點頭哈腰，哪個領導能不喜歡呢？
   二是干好自己力所能力的事情。小豬豬在打怪這件事情上肯定是有業(yè)務能力的，起碼不會比小孫差很多。兩個依據(jù)：一是原來做過海軍司令，在統(tǒng)帥能力和大規(guī)模作戰(zhàn)上具有豐富的經驗，小孫同志充其量是“先鋒官”，而小豬豬是帥才；二是在云棧洞與小孫打斗的時候，那也是百來個回合不分勝負，說明武力值也是有保證的。但是小豬豬從來米有把打妖怪作為自己的主業(yè)，每次打妖怪的時候絕對不貪功，專打小妖怪，把出風頭的事情讓給孫師兄。而平時賣苦力勤勤懇懇的挑擔子（注意電視里沙沙挑擔子是不對的）；賣腦力負責理財與簿記，在遠遠超期的取經路上我們從未發(fā)現(xiàn)四個大男人為錢愁過；賣技術做飯化緣一肩挑，簡直是一專多能的典范。
　　三是小豬豬非常懂得主動“獻丑”，用一些小把柄換取領導的信任。在一個團隊中，領導最擔心的不是下屬犯錯誤，而是下屬不犯錯誤。兩個原因：一是有把柄在我手里我能夠隨時制衡你；二是你不犯錯到底是你能力強還是我水平低。這點上小豬豬和小孫采取了截然不同的方式，小豬豬在廉政問題上（卡油了幾錢銀子）、生活作風問題上（看女孩子就流口水）、業(yè)務勤奮問題上（從來不念經打坐）以及團隊建設上（一出事就嚷嚷著散貨分行李）都留點小瑕疵，而唐僧卻很滿意他這種主動暴露缺點的做法。
　　四是愿意替領導背鍋。取經路上面臨的考驗無非是生死和色誘，每次色誘關頭最突出的就是我們小豬豬同志，大家都笑話他。但是如果大家仔細去看西游，你會發(fā)現(xiàn)其實唐僧在這個問題上交代的是不清楚的。例如在整本西游記中第一次出現(xiàn)美色誘惑是在《四圣試禪心》這章。大家仔細咀嚼一下原文，大概意思是黎山老母先說，唐僧你別走了，留在這里當女婿吧。唐僧表面吃驚流汗，但是非常有藝術的回答我是有任務的，你讓我留下有啥好處啊？（如果沒想法問這干嘛）老母的回答無非就是美女加金錢，此時唐僧回答說那是挺好但是我們取經更好（我理解就是條件沒談攏）。然后就是老母發(fā)火，說你走就留個徒弟把，此時小孫同志?；^，說我不會玩女人，因為從來沒弄過，沙沙義正言辭說我就要去取經，只有小豬豬看懂領導的意思了，說大家從長計議，實際幫領導留了個活口。然后老母假裝生氣，不供飯不搭理，按常理如果確實沒想法，唐僧同志應該立馬帶徒弟拍屁股走人，但是很奇怪的是他們執(zhí)著的留下來了，才有了小豬豬晚上被抓弄那段。細細品來總覺得小豬豬實際是在給領導打前站，替領導背鍋了。
 　這么一個有資歷但不擺譜、有能力卻不爭功、有缺點卻不遮掩、有責任卻不逃避的下屬，如果你是領導你會不愛嗎？
 
人物4：沙沙——如何成為性價比最高的員工

 
　　取經團隊里，沙沙無疑是性價比最高的一個。一路上沙沙基本屬于“隱身”人，打怪不出力，苦活累活基本小豬干，領導出個幺蛾子不咸不淡的表個態(tài)，最后卻撈了個羅漢果位，性價比絕對是最高的。那沙沙是如何做到的呢，我覺得最主要的原因就是沙沙懂得在自身能力不足的情況下，要想成功就必須搭上一個能夠成功的團隊。
 　這里我們要簡單分析一下取經的目的。我們一直習慣叫取經，實際上你看完西游記，就知道取經只是一個過程，傳經才是目的。在西游的世界里主流世界是道家控制的，但是佛派的董事長如來不服氣要自立門戶，核心問題就變成爭取信徒獲得更多的供奉，因此人口眾多且經濟發(fā)達的大唐就是必爭之地了。但是此時佛派勢力和思想很難滲入大唐，這時觀音菩薩出手了，親手炮制了魏征斬龍李世民游地府的橋段讓大唐的天子主動提出了取經的訴求，最終順利達成目的。
   所以作為原來道派現(xiàn)役“黨代表”玉帝保鏢的沙沙，對于形勢的分析還是很到位的，毅然加入了這個新興團隊。因為他知道憑他自己也就在流沙河混混了，而加入取經團隊雖然損失了自由自在的生活，但是一旦成功收益無限。所以沙沙很好的從戰(zhàn)略上做出了正確的決定。而作為我們大多數(shù)財務從業(yè)人員來說，行業(yè)、公司以及團隊的選擇題決定了你的未來。如果你追求現(xiàn)在的安逸，那你可以選擇一個壟斷產業(yè)；如果你夢想未來，你也可以像蔡崇信那樣去博下一個阿里巴巴；如果你崇尚個人主義，那最好去外企或私企；但如果你相信團隊，那你也可以選擇國企。借用微信上很流行的一個段子，假如你是一個袋子，把你給菜農你就是裝蔬菜水果的工具。但是如果你在愛馬仕或者LV的店里，你本身也就變成了奢侈品。